一、客戶介紹

該公司位于深圳寶安區(qū)沙井，占地面積28000平方米，建筑面積37955平方米，員工人數(shù)3000多人，日本駐在員25人以上。2001年3月在中國建造來料加工廠，同年11月開始投產。

該公司是世界唯一專業(yè)生產汽車PC板專用繼電器的廠商，由開發(fā)和營業(yè)一體化的技術中心、生產技術為處點的總公司及海外銷售生產處三部分構成。主要產品為車載繼電器、通用繼電器、傳感器、控制開關。

該公司組織架構如下：

二、項目需求/主要問題

公司建立多年來一直沿用日方的人事薪酬制度，與外部市場缺乏對照，包括：薪酬水平，職級結構，基于崗位價值的薪酬等級體系等。

管理人員（非生產人員）薪酬體系相對固化，績效考核以年度定性考評為主，考核結果無法拉開差距，管理人員薪酬與工作結果的關聯(lián)性不大，員工的工作積極性不高。

績效考核方面，對于組長、班長、事務職有考核，對于系長、課長采用目標管理方式，由各部門自行設計考核體系，導致考核方式不統(tǒng)一，執(zhí)行方面差異較大，效果不明顯。

三、解決方案

1、基于當前的崗位體系，開展崗位價值評估與典型崗位外部薪酬市場調研，對公司的職級體系提出優(yōu)化建議；

2、優(yōu)化薪酬結構，加大績效工資、獎金的比重，建立薪酬與各項考核結果的關聯(lián)關系；

3、設計管理人員套級套檔方案，采用科學的方法對人員的能力、資歷、既往績效等進行評價，代入新的薪酬體系，并對配套的薪酬管理制度、流程等進行修訂和完善；

4、建立公司層面的BSC戰(zhàn)略績效考核指標體系，并分解落實到部門層，建立配套制度與流程，推進以上體系的落地實施；

5、建立針對各基層管理崗位（組長、班長、系長、課長）的KPI指標庫，形成統(tǒng)一的、覆蓋全部部門的KPI績效考核體系；

6、通過對各考核主體的輔導培訓，促進考核體系的有效運行和實施，實現(xiàn)考核與激勵體系的聯(lián)動，促進管理人員工作狀態(tài)的改變。

四、實施效果

漢哲項目組對組織功能進行了梳理，培訓各部門編寫了崗位說明書，各部門、各崗位的職責更加清晰了。

漢哲項目組提供了北京、上海、深圳市的平均工資及各行業(yè)平均工資、典型崗位平均工資，并解答了他們的薪酬設計中遇到的問題，企業(yè)的薪酬激勵體系與外部市場接軌。

漢哲項目組通過自上而下、自下而上、橫向協(xié)同，并結合他們的課題設計了考核指標，統(tǒng)一進行評價，員工工作結果與激勵的關聯(lián)，更加公平，提升了員工工作激情和積極性。

五、客戶評價

在項目結果最終匯報時，人事部部長對項目成果給予了高度評價并真誠的表示了感謝；在客戶滿意度調查時，人事課課長認為項目組工作勤奮努力，能夠迅速對應客戶需求。

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